佳贝艾特胡婷婷:“爱折腾”是她的青春密码 | 澳优人物志 -pg电子(中国)官方网站

2022-08-09

2022年上半年,日子不太好过。疫情反复、大厂裁员……时代的洪流裹挟着个人的命运,焦虑的现状撕扯着人们的神经,“躺平”“摆烂”,一度成为网络热门词汇,有网友戏言:“万事开头难,中间难,结尾也难。”

在充满压力的大环境下,个人的努力是否还有意义?佳贝艾特大长沙区域的区域经理胡婷婷给了我们坚定的回答:“努力不一定会成功,但是不努力一定不会成功。”

这是颠扑不破的真理,更是矢志不渝的初心。

胡婷婷-佳贝艾特湖南大长沙区域区域经理-2021年度澳优集团营销精英


追星之路亦是追梦之途


2022年5月25日,是佳贝艾特常德区域销售代表刘江入职5周年的纪念日。作为他曾经的领导、多年的好友,胡婷婷给他发了一条消息,祝他入职5周年快乐。


刘江回了她一张5年前的照片。那时,刘江刚入职,胡婷婷带着他去一家贝贝熊孕婴连锁店做活动。照片上,胡婷婷穿着佳贝艾特的蓝色t恤,戴着麦克风,在教一群小朋友烤蛋糕。


刘江忍不住感慨:“这几年,你看起来一点都没变。”

△2017年胡婷婷在活动现场教小朋友烤蛋糕。

时间似乎对胡婷婷格外宽容。年过而立,她依然像少年人一样英姿飒爽、意气风发。生命不息、“折腾”不止,就是胡婷婷的青春密码。


如果工作和专业必须对口,毕业于生物工程专业的胡婷婷本该和她的很多同学一样,成为质量检测或者研发实验的一员。可她“天生不爱久坐办公室”,主动选择了市场营销这一风吹日晒、劳碌奔波的行业。


大学毕业后,胡婷婷先后做过活动推广、促销督导等工作,在快消品行业积累了丰富的从业经验。在入职佳贝艾特之前,她在一家商贸公司做市场主管,而澳优恰好是她所在公司的pg电子(中国)官方网站的合作伙伴。在谈到加入佳贝艾特的原因时,胡婷婷有些腼腆地说:“因为李总是我的偶像。”


2011年,澳优收购荷兰百年乳企海普诺凯集团,将其pg电子试玩的旗下品牌佳贝艾特引入中国市场,同年4月,李轶旻出任佳贝艾特总经理。在她的掌舵下,佳贝艾特仅用了4年的时间,就以62.7%的市场份额,领跑进口羊奶粉市场。


李轶旻的事迹,一直深深地鼓舞着胡婷婷。所以,当2015年佳贝艾特的hr联系胡婷婷时,她毫不犹豫地就答应了下来,单枪匹马从武汉来到了举目无亲的长沙。

敢打硬仗的“工作狂”

和偶像一起工作是怎样的体验?在胡婷婷眼中,李轶旻称得上是职业女性的标杆,她不仅睿智理性、能力出众,而且坚持以结果为导向,总能为团队指引前进的方向。在她的影响下,胡婷婷以同样的工作理念,严格要求自己,走过了2015年那段艰难的日子。


当时,受产品供应等不可抗力因素的影响,佳贝艾特销售增长受限,业绩压力扑面而来。很多伙伴对品牌发展失去信心,纷纷选择离职跳槽。


要想重振旗鼓,实现业绩目标,必须要有团队,否则就是“巧妇”也“难为无米之炊”。为了解决人手短缺的燃眉之急,胡婷婷亲自做起了招聘、培训等工作。她带着新人们学习佳贝艾特的pg电子(中国)官方网站的文化,学习工作的岗位技能,同时将自己对佳贝艾特的认可,对未来的期待传递给他们。


那段时间,胡婷婷说的最多的一句话就是:“相信‘相信’的力量。”每个区域、每个阶段,都会遇到不同的困难,一切都只是暂时的。


有人走,也有人来。胡婷婷带着初步成型的团队,就这样从低谷中出发。在人手有限的情况下,为了全方面地提高每个人单兵作战的能力,实现团队成员之间的高效配合,大家每天都会共享工作日报,了解彼此的工作内容,沟通需要协同之处。而胡婷婷的工作日报,更是经常被选为“优秀工作日报”刊登在“佳贝艾特一家人”公众号上。


骐骥千里,非一日之功。胡婷婷和她的团队凝聚在相同的目标下,从服务好每一个客户,做好每一场活动开始,撸起袖子加油干。回忆那段日子,胡婷婷说:“一年到头,只有过年的那几天,才算得上休息日。”平时,从周一到周五,伙伴们各自做好本职工作,经营各条业务线;到了周六周日,所有人都化身销售推广人员,活跃在市场一线。

△2016年“佳贝爱ta,宝贝大晒”活动(胡婷婷,第二排,左一)。


“我们相信,这样勇于奋斗一群人聚在一起,是可以把事情做好的。”随着业绩的稳步提升,团队成员也逐渐稳定。伙伴们在一次次实现“小目标”的过程中,不仅加深了对彼此的认同,更坚定了对佳贝艾特美好未来的期待。


2016年上半年,佳贝艾特长沙区域终于达成了阶段性业绩目标。在参加“七月大会”时,李轶旻问胡婷婷:“打完胜仗参加公司大会的感觉好不好?”


“当时眼泪差点流下来。”要强的胡婷婷说。那些熬过的夜、流过的汗,那些旁人无从知晓的心酸苦楚,终于“值了”。

和后浪一起奔涌

深耕长沙及其周边区域的市场多年,胡婷婷的团队从2人逐渐壮大到20多人,完成的业绩体量也逐年上升,成为湖南省区业绩达成的中流砥柱。保持昂扬向上的奋斗状态,活跃在市场一线,胡婷婷甚至感受不到时间的流逝。

直到有一天,她突然发现,不知道从什么时候开始,新入职的伙伴大都是90后,甚至00后了。


前段时间,“00后整顿职场”一度成为网络热门话题。网络上的00后拒绝团建、踩点下班、仲裁公司、一言不合就开怼……他们似乎和曾经倡导的吃苦耐劳、无私奉献精神背道而驰。


他们是奋斗者文化的颠覆者吗?胡婷婷不这么认为:“每一代人的成长环境都不相同,他们的心态也会不一样。作为管理者,不仅要保持团队目标一致,更要用人所长。与其吹毛求疵,激起新生代员工的叛逆心理,不如尊重年轻人的个性爱好,激发他们的工作热情。”


今年5月,胡婷婷和团队举办了两场别出心裁的活动。一场“星光电影节”,将常规的社区活动和当下最火热的露营话题结合起来,露天电影、露营帐篷等超多好玩又有趣的项目,为用户打造了一场别开生面的线下沉浸式体验。另一场“时光打印机”活动,在“将用户的照片打印到烤瓷杯上”这一常见活动形式的基础上推陈出新,现场准备了头纱、鲜花等道具,为用户拍摄爱的合影,引起用户的情感共鸣。两场活动都吸引了众多路人参与,在各终端门店引起热烈反响。


这些“鬼点子”大部分最初都来源于团队中对新鲜事物敏锐的90后、00后伙伴。而团队中的80后伙伴也同样以更丰富的经验,从更专业的角度,严格把关活动执行的各个细节。多方形成合力,共同确保活动圆满成功。

△胡婷婷(左七)与团队成员合影。

回到最初的话题,这些年胡婷婷的变与不变。她笑着说:“变化还是很大的,我每一次做阶段性工作复盘,都觉得之前的工作还有进一步提升的空间。”佳贝艾特之所以能够成为全球第一的羊奶粉品牌,正是因为有着无数像胡婷婷一样燃烧热情,用青春和汗水不断去浇灌梦想的优秀家人。


“未来,我始终会活跃在市场一线。”面对当前全球特殊时期的影响和国内人口出生率持续走低的挑战,胡婷婷开始更深入地思考“如何把当下的事情做到极致”。这不仅是促进短期内销售增长的要求,更是建立维护客户信心的保障。胡婷婷谦虚地说:“个人的力量虽然微不足道,但我还是希望能够为早日实现‘百亿佳贝’的梦想,助一臂之力。”
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